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是从上学出来的，真正的技巧不是从书里学出来的

现一些与大家一下,下面的朴实但很实用 最希望的是对我们的业务团队有所
1、业务员和客户聊天的时候哪些：不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的呀、天气呀等话题，

。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关、销售方面的、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理，客户，做好等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的后还看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

　

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好，

《》()。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到168CM，刚开始跑业务时心里很自卑，都不流畅，更别说口才好了。我是偶尔抽烟，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在，刚开始三个月，我每天骑着破到楼办公区及工业区去跑。一个工业区，一个工业区的跑，一栋楼一栋楼的扫。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己和一起开公司了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的的，熬过后就可以了。所以业务的在厂外，总记得小时候爸妈常说的一句话，吃得苦中苦才能方为人上人！

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

3、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

4、还有个最好的办法是客户客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
　　〔销售技巧来自实践的积累〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】

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