新教育崛起:AI+教育，素质教育将会崛起(2)

现在我们有看到双师这种模式，同时也看到微信生态。微信生态里面既有用户，又有推广的方式，又有内容本身的承载。以微信生态为代表的这样一些盈利模式，包括知识付费和微收费的形式为代表的创业企业，会有比较大的机会，小程序也是一个重要的载体。

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2、细分赛道：素质教育及“AI+教育”将成热门赛道

主持人：接下来请大家具体阐述一下，目前自己比较看好的细分赛道，以及你认为有前景的赛道。

陈斌：我现在比较关注的是人工智能。因为每个孩字在整个成长的过程当中的兴趣爱好、智力水平差异很大，知识盲点也不一样。所以对孩子的教育应该是因人施教，要有个性化学习。

这个个性化的学习是怎么来的？其实应该有很多在校期间要用一些数据去支撑对每个学生具体知识点的教法，这一点肯定是未来人工智能很重要的方向。

张丽君：我们在投资教育的方向上面有看到三个趋势，具体的细分赛道和这三个趋势是相关联的。

第一个部分：AI。在具体AI的方向上，我们所看的分为两大类。第一类，是广义的以AI的方式来做2C，完成教学的核心环节，直接面向用户，但目前还没有特别多真正意义上有AI方法2C完成的产品。第二类，就是2B，以AI的方式来赋能到既有的教育企业。

第二个大的趋势：下沉。下沉这件事情要去看它的产品形态。广义的下沉方向，我们认为有两大类形态，第一大类，是广义的大班直播+小班辅导的模型，真正意义上通过大班直播的方式加上强互动，产生好的教学效果，同时成本又能够可控，让三四线城市的家庭可以承受，现在很多企业能够做到这一点。另外一大类就是广义的双师模型，通过双师的方式把优质的资源带到三四线城市去，在线下有特定的某种场景。在这些不同的场景里面，让好的资源得以下沉到下面去。

第三个趋势：素养化，素养化的方向还是在一二线城市先跑起来，然后再往三四线城市走。在一二线里面也会先从偏低龄化的模型来走，偏幼儿园到小学低年级这一段会先起来，高年级那一段在一定周期内还是会有很多刚性需求。

于红：我会从年龄层分化角度来看一些细分的赛道。第一个年龄层：K12领域，在这个领域有接近2个亿的用户量，这里面存在着各种各样的模型和模式。

第二个年龄层：0-6岁。针对这个年龄层的孩子的企业的大部分解决方案都存在于线下。线下是非常零散，非常重资产的模式。现在还没有一个能够把碎片化解决方案变得效率更高的方案，所以我觉得在这个领域持续还会有新的公司出现。

还有一个就是编程教育，现在来看可能是广泛的IT教育，IT教育在未来很长一段时间可能会变成一种通用的基础教育模式，就像数学一样，变成一种思维的训练。

如果从这个角度来思考的话，编程实更像数学，是一种基础的思维教育。沿着这个角度思考，编程教育的潜在用户量会从原来的上千万直接到达了K12上亿的量级，各个年龄层都会有大量机会。

最后是英语教育，虽然英语教育现在的市场比较白热化，也有很多创新的方案出来，但仍然这里面也有痛点，用户人群也非常大，我们期待有颠覆性创新的教学模式。

胡翔：第一个维度，同一个领域因为工具和场景的不同带来的新的创业和投资机会，从传统的线下场景到后来的在线场景，再到投双师场景，再到我们现在的微信生态，再到后面AI时代到来，我们用自适应的场景，用工具的不同带来的创业机会和投资机会的变化。

第二个维度，互联网化进程，单以互联网化来讲，我认为是一个2C到2B的过程。比如说英语培训1对1，先是51Talk这种起来，一旦起来之后开始2B，再进一步可能就进入到学校，面向公立学校，2B服务也会有机会。

第三个维度，过去我们是以应试教育为重，在现在以及未来这个时代，包括AI到来的这个时代，会是核心以素质提升的教育。因为重点不是学知识，而是提升能力、想象力、创造力，所以以素质教育为核心的教育项目在我看来会更具前景。

3、寒冬：避免寒冬，要多“屯粮”

主持人：还有一个问题，大家认不认为现在是寒冬，如果是寒冬的话，你们觉得要给创业者一些什么样的过冬建议？

陈斌：过冬的话，企业要调整思路、看准方向。

张丽君：我觉得部分企业可能即将过冬，现在大家还有一些时间和机会。

首先，要“屯粮”，想办法能融资或者找资源。教育行业是逆周期的，所以在整个经济形势当中受的影响不会特别大，会影响到的部分是融资，资本市场虽然下行，业务却是可能上行的。“屯粮”要屯多少粮呢，至少18个月。想办法屯到钱，整个做强的过程当中控制成本，让自己做成一个健康的业务形态，接下来肯定会有一部分被打掉，再留下来的企业肯定就是能够走的更远的企业了。

另外一个部分是想办法做强，其实在资本趋向更理性，对教育企业来说是好事情，因为教育本来是慢的，太热的环境有的时候会促使一些打法变形，所以在资本寒冬的时候想办法让自己做强。

于红：现在看起来冬天尚未到来，虽然现在大家感觉有点“冷”，但实际上还在秋季。所以我建议大家尽早的去做融资，不要太重估值。

因为刚才也讲到，其实业务的线跟资本的线其实是两条完全不相关的线，比如为什么经常说有IPO窗口期，所谓窗口期是指资本的这条线，在不同的时间点有“热”的阶段，也有比较“冷”的阶段，融资的时候尽量其实不要跟着自己的业务线走，而是跟着资本的窗口期去走。

业务线要稳固向前去走，在“冬天”，要把现金流把握好，让自己的现金流是健康的。

胡翔：第一，教育行业没有冬天，但是资本会有冬天，所以融资会比较难一些。

第二，估值是浮云，现金流是生命线，所以在这样的冬天，可以把估值砍一半，只要你还能保持健康结构，把钱融到最重要，做好节流。

主持人：我觉得现在正处在产业的关键的转型期，有几个非常重要的原则和趋势。

第一：从生产者视角回归到消费者视角。原来，教培行业都是老王卖瓜自买自夸，自己推销自己的课程和服务。

但在今天的互联网时代和教育配背景下，越来越多的人会要求我们站在客户的角度去看，思考客户的需求，所以这是一个重要的思维视角的转变。