团队营销合作才是销售最重要的核心

作者:网友 2018-09-30 点击量:

  俗话说,“一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝”。可是他们为什么没水喝呢?有首歌唱得好“团结就是力量”,是因为互相推诿、不讲协作。导致反正三个和尚没水喝,三个 和尚是一个团体,当然,团队合作的力量是无穷尽的,一旦被开发这个团队将创造出不可思议的奇迹。

团队营销合作才是销售最重要的核心

  小编分享一篇关于聪明仔和老实人的商场营销故事。聪明仔凭着自身聪明灵利和能说会道,很快在商场上取得了成功,得到了很多客户的支持。从而他也满足于现状,只是维持着现有客户单对单的营销策略。这时他的业务达到了顶峰,一直得不到扩大,遇到了业界所说的瓶塞。

  另一厢边,老实人因为性格问题,不会取悦客户,也不会耍手段,只是默默无闻地每天出去跑市场,一见到客户就是讲解产品质量和报价。但是他努力并没有得到客户的肯定,有时甚至是遭遇被客户赶出门。然而老实人并没有受到客户的这种态度的影响,还是继续按照自己的营销策略去做。很快半年过去了,老实人还是没有做出成绩来,这时他碰到了行军打仗的大忌,后勤不继。老板找他谈话了,说他不太适合做这一行,让他另谋高就了。老实人一听,就焦急了,但是这半年辛苦跑下来的市场他又不甘心就这么容易就放弃。于是他怀着一股老黄牛的精神,大胆地向老板提出不要底薪继续做下去的请求。最后老板被他顽强的精神所感动,让他再多做三个月。

  之后的三个月里,老实人还是按照之前的营销策略兢兢业业、不折不挠地去做事。有一天,他来到了一家商场,刚好这时商场的经理刚收到业务员给他的提成储蓄单,心情特别好,于是热情接待了老实人。老实人还是按照自己的方式向这个经理讲解产品,但是商场经理的脸色越听越沉,刚才的满脸春风已是荡然无存。他突然问:“你的价格是不是搞错了,有没有这么低呀?”老实人说:“没错,我天天出来跑市场,报给客户的都是这个价格的。”经理还是不相信,再问多了几个另外的产品,才确信老实人没有说谎。于是经理对老实人说:“这样吧,你按照刚才那个价格供货给我,我另外再给你2%的提成。”老实人一听,真的不敢相信,销售出产品客户还要给提成的。原来,老实人报给经理的价格比之前他的进货价加提成还要低。

  之后,老实人就不断保质保量供货给商场经理,经理也把自己的朋友和同行介绍给老实人,让老实人按照他谈好的价格去和他的朋友和同行推销,这样又形成了一条新的供货链。经理不用自己出面谈生意也可以坐享其成,()老实人也在经理的帮助下,业务蒸蒸日上。很快老实人用了一年的时间,业绩就超过了聪明仔。

  在这里我想告诉大家的是团队营销的重要性。聪明仔是很有业务能力,但是他缺乏的是团队力量,整天是单打独斗,所以他的业绩刚开始是发展得很快,但是到了一定的量之后,他就会停滞不前,出现瓶塞了。但是反观老实人,虽然个人能力上有缺点,但是他遇到了经理之后,发挥的是团队的力量,所以他发展得很快,犹如滚雪球一样,越滚越大的。

  当今社会是信息时代,随着知识经济时代的到来,各种知识、技术不断推陈出新,竞争日趋紧张激烈,社会需求越来越多样化,使人们在工作学习中所面临的情况和环境极其复杂。不管是同公司还是同行业都是要讲求合作。如果我们的销售人员还是抱着以前那种孤军作战的思想,很容易就会遭到时代的淘汰。个人与团队关系就如小溪与大海。每个人都要将自己融入集体,才能充分发挥个人的作用。团队精神的核心就是协同合作。没有它,团队就如同一盘散沙。一根筷子容易断,十根筷子折不断……我们应该要怀着博大的胸襟迎接新事物和新思想,创造互惠合作、共创双羸的局面。

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