定位策略：广联达最早只是一个工程造价软件服务商，进入建筑行业的切入点还是非常窄的。现在广联达已经成为中国BIM（Building Information Modeling，建筑信息化模型）产业链的领军企业。
营销策略：
三大业务线：2018年广联达打破多家子公司独立运作的模式，对施工业务进行系统整合和统一管理。目前已形成智慧工地、BIM建造、数字企业三大业务线，从工地层、项目层及企业层为施工阶段客户提供综合业务解决方案。
内容营销：发布国内首个《数字建筑白皮书》，举办数字建筑高端学术研讨会等，树立广联达行业领先地位。借势“数字中国”国家战略，将“数字建筑”上升到行业规划与重大事件，频频发声。同时配合企业BIM、云计算、物联网、大数据、人工智能、移动互联网等先进的数字技术，引领建筑产业转型升级。
竞争结果：目前广联达市值突破300亿，2018年上半年公司实现营业总收入10.7亿元，同比增长18%。
补充阅读：唐吉诃德是一家成立于2016年，把BIM技术应用于室内装修的家装BIM服务商。2018年3月，获得了高瓴资本的投资，广联达也是隐藏在背后的股东之一。
思考建议：BIM拥有一个超级大的市场规模，说它是十万亿量级不过分。但是，BIM最大的难点在于业务口径太宽泛，行业整体员工素质跟不上，工科文科结合度不够。需要像唐吉诃德这样的小口径垂直细分市场的重度切入，顺利度过商业化变现难、叫好不叫座的破冰期。
案例5. 云华建：工程咨询+虚拟设计院
定位策略：云华建，是华建集团成立的全国首家建筑工程设计项目数字化协同平台（虚拟设计院）。华建集团是以工程设计咨询为核心，为城镇建设提供高品质综合解决方案的集成服务供应商。
营销策略：
三大业务线：“互联网+设计”、“数字化+建筑”、“虚拟化+工程”。
互联网+设计：通过搭建为设计师和设计院群体提供服务的虚拟设计院平台，整合业内资源，打造“虚拟、共享、自由”的新模式。在虚拟设计院平台上，共享了7000名建筑设计师、480个设计团队、960个中大型项目以及1.08万个工程设计及咨询服务资源与信息。
数字化+建筑：也是以BIM技术为核心，致力于探索互联网+、物联网、云计算、大数据、AI等新技术与BIM、FM（设备管理）、GIS（地理信息系统）融合的完整解决方案。
虚拟化+工程：主要是以VI技术为代表，实现在建筑领域的行业应用。
竞争结果：华建集团是上市公司，市值人民币56亿元。
思考建议：华建集团也发展到了多品类矩阵的历史阶段，市值还有较大提升空间。此外，如何把云华建升级成云客户？也是一个重大的业绩增长方向。
案例6. 酷家乐：工具型应用+社区+生态
定位策略：酷家乐，是智能家居云设计平台。
营销策略：
工具型应用：5分钟生成装修方案、10秒生成效果图，这是酷家乐主打的工具型应用。速度快、上手快、出图颜值高奠定了其产品竞争优势。
设计师社区：汇聚了300万室内设计师（覆盖全国40%的室内设计师）和超1000万业主用户，平台日均生成100万张渲染效果图，20万套装修设计方案，覆盖全国90%的户型库，这些数据也为其形成了一定的竞争壁垒。
打造行业生态：目前酷家乐在不断尝试新的业绩增长业态，比如新零售解决方案、智能家居入口、中高端设计、工装设计等。
竞争结果：2018年3月，酷家乐D轮融资获得了顺为资本领投的1亿美元，估值6亿美金。
思考建议：酷家乐显然在走典型的互联网路线“流量导入 – 关系沉淀 – 价值变现”。这种模式的一个通病是：行业生态不是主动打造出来的，而是自然进化出来的，特别是和各类合作伙伴，产生化学反应，最终涌现出来的。
结论：传统建筑+互联网的趋势
整个建筑+互联网水平还比较低，大部分企业纷纷涌向了集中采购和建材电商，这条赛道已经呈现过度拥挤和过度竞争迹象。
互联网家居、家装、家电，竞争激烈程度依次递增。未来有可能，以家为核心，以生活方式为驱动，进行跨界行业整合。
一切皆服务，互联网+建筑+服务，这条赛道，远远没有展开，想像空间巨大。
BIM是一条超级大赛道，越是重度服务，越是垂直领域，谁先找到行业应用，越有巨大的商业价值。
一切才刚刚开始，风乍起，吹皱一池春水。
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