██ 567GO目前的商业模式是以体育培训为基础,通过为客户提供全产业链的服务方案,打造商业闭环。“现在是用567GO的势能推动其他业务的布局。”刘阳说,自己和杨煦还成立了一家独立的设计公司——“漾设计”,专注于健身房空间设计和平面设计。
从刘阳的介绍中,可以发现漾设计并不是孤立存在的一家公司,它和现有的567GO构成了一条循环有序的商业闭环。这是因为一家健身房在装修结束后,接下来就会对器材优惠、人才推荐、内训、工服、礼品等服务产生需求,而这些567GO都可以提供。
刘阳说:“7月份就接了三个项目,两个在北京,一个在丽江,我正在考虑未来将设计业务逐步下放到各个校区。”
██ 除了拓展原有业务模式,刘阳也时刻关注科技与健身的融合。目前,567GO拿到了Xbody EMS电脉冲训练设备中国区销 售权。Xbody EMS电脉冲训练设备是来自欧洲的黑科技品牌,采用独有的EMS电脉冲训练法,用户穿上专业电击服后,微弱电流能在运动过程中刺激全身肌肉,在减脂、增肌、消耗卡路里方面,20分钟就能达到传统健身2个小时的效果。为此,刘阳单独成立了一个公司,负责Xbody EMS电脉冲训练设备在国内的销 售。
“在将设备卖给健身房的同时,很多装修设计业务也会反流给567GO,与我们的商业闭环衔接起来。”刘阳还将单独成立一个公司,负责Xbody EMS电脉冲训练设备在中国的开店。
这种以Xbody EMS为主要设备的新型健身房将主打“小而美”模式,面积为70-120平方米,只需4名教练、两台Xbody EMS设备就可以支撑健身房的运行。
未来,567GO在全国布局一方面依靠直营模式的健身培训校区,另一方面将依靠合伙人模式的新型健身房。
“总公司提供全套设计和设备,合伙人提供装修、选址和人员,未来在全国大面积开店。”刘阳相信,新型健身房将直击用户没时间、训练没效果、私教过度销 售等市场和消费痛点,成为健身房发展的新趋势。
未来:成为榜样
国家体育总局《2016年健身教练职业发展研究报告》显示,2015年健身俱乐部数量增长20%,达到4425家;2015年健身俱乐部会员数量达到663.77万人,同比增长21.3%。数量的增长得益于全民健身热潮的兴起和国家政策的大力支持,并且这一趋势还将延续。但同时,专业健身教练的缺口却在逐年扩大,供不应求,健身教练培训市场红利期远未结束,业界普遍认为至少还有5年。
但是,刘阳对于企业未来的发展一直有危机意识,她不希望当市场收紧后,567GO走向下坡路。“船小好调头,这也是我为什么满处开店,但店面不是很大的原因。”她解释说,如果有一天市场收紧到人力无法阻挡的地步,567GO可以关闭一些覆盖地域较小的校区,让人员和资源更加集中。
刘阳也认为未来的发展模式和核心竞争力是企业能否在市场竞争中存活的关键。无论是引进先进的电脉冲设备,还是567GO一贯强势的“团课”培训,都是刘阳忧患意识的体现。目前,健身行业竞争非常激烈,新的商业业态不断出现,新型的健身品牌不断涌现,同既有品牌抢占市场份额。
2017年2月,成立刚三年的健身品牌超级猩猩完成了5000万元人民币B轮融资。超级猩猩的主打团课和健身舱,依靠品牌化路径和课程产品迭代,逐步提高盈利的获客率。
另一家主打健身共享模式的乐刻健身,则通过团操课和自助健身结合的方式维持单店运转。
团课在健身培训机构业务中的位置越来越重要。刘阳说:“随着人们对于私教消费更加理性化,团课将在健身培训机构的转型发展中占据重要位置。”
对于一家创业12年的公司,未来是否上市是一个无法回避的话题。记者也非常想知道在刘阳的计划中有没有上市这一安排。
██ “很多人会问我上市的问题,可能我老公会有这个想法,我还真没有,”刘阳笑着说,“我野心没那么大,维持好我的位置,把团队照顾好,我就挺满足了。”
但刘阳仍然希望567GO能在行业内得到更多认可,她希望大家提到567GO的第一反应是专业过硬、师资力量强、培训的学生优秀,希望在公司文化理念指引下带出积极、包容的学生。
“那你未来是希望老公赚钱养家,自己貌美如花吗?”记者打趣说。
“我平时也闲不下来,还是希望自己能成为女性的榜样,生活积极、家庭幸福、传递正能量,”也许是觉得这段话不够亲民,刘阳又笑着补充了一句很女人的话,“当然我有时候不高兴时也会给老公说累,然后通过买衣服和旅游减压。”