在周健奇看来，搭建政府对煤炭市场的宏观调控平台，以市场手段替代行政手段，是早期主管部门支持煤炭交易中心建设的一个初衷。但发展至今，现代化的煤炭交易模式因种种原因并没有完全建立起来，煤炭电商的发展仍在摸索之中。未来要建立现代化交易模式，具备三个条件非常重要：有完善的市场体系相配套、实现物尽其流、拥有供略大于求的相对宽松市场环境。此时，一切供应以买方为中心，买卖双方没有过多的非市场因素的限制，商流、物流、资金流、信息流能够充分流动。
“当前，煤炭市场的供应能力并没有充分释放出来，不是竞争充分的市场。同时，结构性短缺还比较明显。因此，煤炭市场呈现了供应趋紧的状态。不论是从政府的角度，还是从煤炭电商平台的角度考虑，现代化煤炭交易模式的实现，首先要提升煤炭交易的可视化、标准化、智能化程度，比如包括库存服务和运输服务在内的煤炭物流是否可以实现可视化、标准化、智能化，千差万别的原煤能否通过可视化、标准化、智能化的加工转化为成品煤，煤炭的平台交易过程能否通过可视化、标准化、智能化解决信用问题和信息不对称问题等等。”周健奇进一步表示。
在王星燃看来，由于煤炭的信息化程度相对较低，做电商面临烧钱模式不可持续的问题，目前来看就是烧不动，从可持续角度来看，煤炭电商的盈利模式主要是在供应链金融上，未来要在供应链上着手。
在崔耸看来，未来煤炭企业和终端消费者的规模会更大，产量将不断回升。当前主要去掉的是不合规的产能，增加的是先进产能。这些措施对小型矿山、贸易商不是利好，但长期来看，规范发展有利于煤炭电商行业的可持续性。
投资人为什么现在对煤炭电商不是特别感兴趣？
针对这个问题，唐雪松表示，这是因为当前煤炭市场的市场化机制还不够，煤炭电商发展空间相对有限。但煤炭市场中仍有机会，比如建立起面向电厂铁水联运的物流体系，可以在仓储方面创造价值。
“供应链金融是煤炭电商可以探索的盈利点，物流展开的模式发生变化，也有可能成为煤炭电商未来的盈利点，整体上看，煤炭电商可以承担起扮演供应链服务商的角色。”唐雪松进一步表示。
许多行业内人士预言，未来煤炭电商行业与其他行业一样，也会出现吞并整合现象，在目前经验不足、制度不完善的情形下，煤炭电商走向成熟仍然需要走一段漫长的路。正如狄更斯在《双城记》里所说的那样，这是一个最好的时代，也是最坏的时代。对煤炭的卖方市场来说，当前是一个最坏的时代，而对于买方市场来说，则是煤炭电商创业最好的一个时代。
周健奇：煤炭电商要在煤炭供应链管理服务上寻找利润
——访国务院发展研究中心企业研究所副研究员周健奇
周健奇（资料图片）
■中国经济时报记者 吕红星
近年来，B2B市场交易规模逐年大幅上涨，传统行业的IT化改造以及互联网带给传统行业效率的提升，是目前行业发展的大趋势。煤炭电商目前有没有成熟的商业模式？如何看待行业龙头企业和互联网企业转型做煤炭电商？目前资本对煤炭电商行业的热度怎样？
针对这些问题，中国经济时报记者采访了国务院发展研究中心企业研究所副研究员周健奇。
中国经济时报：国务院发展研究中心是从什么时候开始研究大型煤炭电商的？基于什么样的考虑？
周健奇：其实，国务院发展研究中心早在2005年就开始关注并研究大型煤炭电商了，只不过当时叫煤炭交易平台（中心）。当时研究这个问题和现在的背景是不一样的，主要基于以下两个方面的考虑。
第一，使之成为政府调控市场的重要抓手（平台）。当时煤炭市场短缺而且缺乏铁路运力，每年的迎峰度假期，政府为保障供应、稳定价格，压力很大。当时电煤主要是价格计划体制，而电力则主要受市场价格调控，煤炭采购价格上涨导致电厂成本上升，近而导致电厂盈利水平下降，煤电博弈就会升级，这导致政府压力很大。而2008年的冰雪冰冻期、汶川地震使得这种短缺更加严重。在这种情况下，大家都迫切希望能有一个好的有效的调控方式主动地来进行调节，而不用每年都被动地去调节。
第二，升级传统交易模式。煤炭交易太传统，往往是见面来谈，信息严重不对称。一方面，大家都知道买煤难，其实卖煤也难。从矿上开采出来到消费者手中，中间有很大一部分要被中间商拿走。另一方面，质量也难以保障。电厂要求煤炭质量要与煤炉相匹配，否则电厂还得对煤炭进行进一步加工，结果往往是几家固定的煤矿供应一个电厂。但是，市场化以后，这种格局就被打破了，这就要求形成类似于粮食交易市场一样的平台来进行收储和投放，进而平抑价格。当然煤炭的存储和粮食是不一样的，煤炭不能够长期存储，否则质量得不到保障，但道理是一样的，主要用来调节市场需求。
中国经济时报：商业模式是无论如何也绕不开的话题，在你看来，煤炭电商经过多年发展，当前有哪些商业模式？有没有一种模式获得行业内普遍认可？
周健奇：应该看到，煤炭大型电商交易平台建立是有一定难度的，难就难在商业模式上，也就是如何才能够挣钱的问题。
在这里，我可以举一个例子。近些年，我一直在跟踪大连的泰德煤网，乍一听这个名字，好像是一个网站，其实这是一个没有煤矿、帮助电厂买煤、运输、存储甚至协调资金等只提供链条服务的一个煤炭供应链管理服务商。
实事求是地说，煤炭电商平台目前没有一个放之四海而皆准的商业模式，目前还处于积极探索中。目前，可以明确的是，一定要在煤炭供应链管理服务上寻找一个企业最擅长的业务领域去寻找利润点。比如，擅长煤炭加工、擅长金融服务、擅长存储等。把提供某一服务来作为商业模式从而实现盈利是目前很好的选择。
应该说，大型煤炭电商不仅仅是简单提供一个第三方平台，设计一个网站，大家在上面买煤、卖煤，背后有着非常复杂的煤炭供应链管理服务，得有煤炭、有存储、加工体系，难度很大。所以说，大型煤炭电商平台与京东、淘宝、当当等是有一定区别的，对服务要求极高。
中国经济时报：当前，有些行业龙头企业转型做煤炭电商，一些互联网企业也转型做煤炭电商，还有一些资本为抢风口也进去，你如何看待这几类企业当前的发展情况？
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