评《不懂销售，你就自己跑断腿》：你理解的“卑贱”不是销售该有的素质

销售是什么，在客户眼里是“求我买”，在销售人员眼里是“求您买”？以至很多人认为，销售的从业要求很低，凡是有嘴能发音的都能做销售。销售更没有学历门槛，它更是很多人无奈的选择。果真如此吗？

销售是“卑贱”的职业？

是的，绝大多数的销售员都处在这种低层次阶段，他们把销售理解成“卑贱”的职业，就注定他们不会成为伟大的销售员。你可能看了太多关于销售方面的书，什么语言要有技巧，沟通要直击中内心等等。你可能会讲出一大堆关于销售的理论，你还能摇头晃脑的说出一大串最伟大的销售员的名字。但是你就是不能过自己心理这道坎---给销售这个职业贴上“卑贱”两个字。说明你在心态上就没有战胜自己，从内心上就是对销售这份工作的极力排斥，但是现实又不得不从事销售这份工作。那要怎么办呢？

被誉为亚洲的“乔•吉拉德”，曾被票选为“亚洲企管十大名嘴•第一王牌”“八大成功激励首席演说家”企业管理博士林有田先生在他的著名销售著作《不懂销售，你就自己跑断腿》说：“心态决定一切！你必须要调整好心态，否则即使再多努力，热情也会很快就消耗殆尽”。

马云是中国最大的销售员？

马云的成功无人能复制，你会认为我拿马云出来说事，让普通的你根本无法匹及。但你知道吗？马云创业初期经历的种种惨痛，可以说普通的你一样没经历过。在他的《这就是马云》里说过这样一件事：“我那时名义上是总经理，其实就是个推销员——跟当时上街推销保险、保健品的那些‘令人讨厌的业务员’没什么两样。只不过人家是以签保单、推销产品为使命，而我纯粹就是个志愿者。”我有一次还听到同学说，在路边的大排档还曾见到过马云跟人坐在路边神侃。我相信那段时间，马云的创业经历是各种滋味在心头。”马云说，内心不成熟的人，不要做销售。

心态决定你的销售业绩？

说完了这么有名的马云，再说下我们身边做销售很出色的普通人。他在5年前是海尔的一名普通的销售员，现在是一个市区的销售总监。他开始做海尔冰箱销售，用他自己的话说，因为没有更好的工作职位来选择他，咬着牙也要坚持下去。他说，因为从事了销售这个职业，也选了一些跟销售有关的书来看。而让他下定决定坚持干下去，是他无意中看到这本《不懂销售，你就自己跑断腿》的书，他用两个晚上的时间看完了，并让他收获最大的就是内心。“心态决定一切，切勿自满畏缩”这话说起来容易，做起来真难，除了有好的方法引导之外，就是要强大自己的内心了。

销售员需要看书，但关键要靠自身领悟。

如果你在网上搜索关于销售类的书籍，那是相当的多，甚至无法选择。但是只要是关于销售类的书，从内容上无外乎两个方面的阐述，一个方面是作为销售员自身的素质提高，另一方面是销售技巧的培训如何让你赢得客户，冲出傲人的业绩。像《销售就是要玩转情商》和《不懂销售，你就自己跑断腿》等。作为一名销售员，或大客户高级别的销售员都懂得，从专业的书中获取必要的知识是没有问题的，但更关键的是你能从书中领悟到更深的道理，并有效的转化成自身的能力。

没有一本书是万能的，能够解决你所有面临的问题。但有一点可以肯定，你通过看一本书，能够让你有新的收获，那这本书就值得你花时间去看。

世界上有不同的人，就会有不同的职业。如果你选择了销售这一行。很不幸，你无法改变某些人认为这是“卑贱”的职业，也没有必要改变某些人的这类想法。就像周星池在《大话西游》的影片结尾那样：

在大漠城楼上，落日之下，夕阳武士和转世紫霞拥吻在一起。紫霞看着茫然若失逐渐远去的齐天大圣，心中似有疑惑，问：

“那个人样子好怪啊。”

夕阳武士看了，玩世不恭的笑了笑，说：

“我也看到了，他好像条狗啊。”

不同的人有不同的理解，那你要看你内心的选择了。如果你选择了销售这一行，很幸运，你面临的不仅是巨大的挑战，也有为梦想拼搏的巨大惊喜。最后引用《不懂销售，你就自己跑断腿》里的那句话：“想好事就会来好事，它不是给你的心里暗示，而是告诉你，你就会赢。”

对开发客户感到恐惧者；与客户会面时不善沟通者；说服客户时陷入僵局者；遭遇拒绝后无计可施者；业绩惨败后信心大跌者。