Entrepreneur 杂志社的工作人员和作家里奇·明哲(Rich Mintzer)访谈了几十位互联网企业家，这些互联网企业家的成功已经证明，他们己经弄明白了如何才能在这变化无常的市场中生存。在这个经过编辑的摘录中，作者讨论了过去的一些互联网企业失败的五个主要的原因，你可以从他们的错误中学习。 在你的公司开始运转之前，有必要知道为什么如此多的互联网公司都半途而废了。以下是我们总结出的5大原因： 1. 糟糕的资产负债表计算。倒闭和衰落的公司在任何时候都没有生成过一个准确的、能够显示出收入和支出之间的合理关系的财务报表。太多的初创公司在赚钱之前就把钱花光了。你需要认识到，人在要学会走路并且随后小碎步慢慢走之前，先得学会爬。 花钱时，你要明白，是的，你身边可能需要一个好的团队，但他们需要相信公司，并且明白总会有一些不景气的日子。 也就是说，你招聘时不需要豪华办公室，或者很有经验的法律公司和定价过高的顾问。你可以通过使用市场上各种各样的财务软件，让你的支出与你的收入保持某种合理的相符。 提示：从第一天起就做财务数字计算，并且永不停止地这样做下去，直到你挣到足够的钱，能够聘请专业会计和财务分析师为你做这件事为止。而且你还应该定期仔细检查他们做的事。 2.没有收入模式。对于互联网初创企业来说，核心问题是“你的收入模式是什么”?(这是“你是怎么想象你的公司未来收入来源?”的简单表达形式)。你的收入来源是什么?你想怎么赚钱?潜在的投资者会问这个问题，潜在的员工，合作伙伴以及考虑公司的未来财务状况的人也会问这个问题。 在互联网公司的早期，创业者可能侥幸获得了很多解释不清的收益，这些收益包括广告收入，以及和电商业务的混合，并且在大多数情况下，你的答案是接受这种模式。其实，这是一个错误，因为，很多失败的互联网公司证明，它们中没有人真正建立了一种长期可行的收入模式。现在，尽管事实上很多投资者是精明的，简单的业务逻辑仍然会大行其道。你需要一个明确定义的收入来源。当然，在大多数情况下，在你能够开创你的电商网站之前，你实际上还是会需要一个以上的收入来源。 3.没有明确定义的退出战略。每一个周密策划的创业企业都为投资者准备了退出策略。退出策略就是投资者将如何以及什么时候从企业那里收回投资。企业中的创始人也应该有一个退出计划(卖掉它，把它传给你的家人，等等)，但是天使投资人，风险资本家等等诸如此类人都会想要知道，他们将会如何以及什么时候看到他们的投资收益。 你可能的退出战略是什么? 1.上市：许多互联网公司的首选 2.被更大的公司收购 3.引进新的投资者买下其他人的股权 很难说哪一种退出策略是最好的，但可以说的是，有的投资人每隔几分钟就会打电话给你，询问何时他们能够兑现，给你的CEO创造了很大的焦虑。这种事情往往发生在缺乏投资透明度——甚至务实精神的时候。这意味着在与投资者(即使是投资你的家人)的早期谈判中，你需要诚实地阐述你如何以及什么时候让他们收回投资。在你的估算中务必尽可能的务实和保守。 4.没有营销计划。太多的互联网企业凭借着伟大的创意、出类拔萃的产品或服务而开创，并且错误地认为，如果他们建立了网站，访问者就会出现。实体企业在那句古老的格言“位置，位置，位置”的基础上建立起很多未来成功的梦想。对于一个零售商来说，位于正确的位置会产生客流量，并且客流量可以决定成功还是失败。 网站也需要产生有希望转换为客户的访问者。市场营销是必不可少的，并且必须精心构思，甚至在你开创你自己的网站之前就实施。 5.被技术蒙蔽。为了你的在线业务的生存，你需要技术。但是科技不能、也不会解决你所有的问题。它只是一个工具，一个你用来经营自己的企业的工具，而不是你的公司背后的智囊团。太多的互联网企业的业主被技术的可能性弄得不知所措，以至于他们忘记了对于企业来说，即使是最好的技术也无法取代人的因素。 可悲的事实是，很多失败的公司本来是可以成功的，虽然也许不是创始人所希望的那样规模大而且利润高。最后他们搞砸了，因为它们忘记了企业就是企业，它需要可靠的财务计划，市场营销以及产品或服务，加上优良的客户服务。虽然出现在杂志封面上可能很有趣，但掌握稳步增长的利润更有趣——毕竟，管理亏损的企业是毫无乐趣可言的。

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