我是一名90后，现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是“为你爱”创始人兼CEO，现在的我却背负了一身债务，每月为了还债整夜辗转反侧。

提到90后创业者大多数人一定会想到，大象创始人刘克楠，脸萌创始人郭列，Segmentfault创始人高阳，以及泡否创始人马佳佳，至于像我们这样的创业者又有谁会关注呢？

说实话在国内的创业圈子里，失败者是没有发言权的，我走出这一步也是深思熟虑，我希望那些90后创业者在马海祥博客上看过这篇文章以后能够对自己有所鞭策。

1、发现商机，开始创业

2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业，在公司担任浙江省的销售工作，工作需要长期的在外出差，虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。

母婴行业是一个非常泛的行业，产业链非常庞大也很复杂，食品，制品，儿童用品，妈咪用品，童装，床，棉制品，玩具，孕装等，每一块再细分下去种类繁多，款式多变，产品质量参差不齐，大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂，最原始的是工厂出货给大经销商，大经销商分发给小经销商，最后供货到婴童店。

如果你想把你的产品放到婴童店卖，你必须遵守原有的游戏规则，你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品，但是你要知道光一个浙江省就有4000-5000家婴童店，婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系，一般的工厂很难进入婴童店，所以造就了很多工厂直接做线上的直销，导致了目前电商领域产品种类非常多，而且同质化严重。

而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡，他们没能力直接跟工厂合作，也不懂得如果利用互联网，所以到头来还是走老路，