董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。对营销业务员考核也不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。董明珠削减了营销业务员，即使格力做到最大，全国也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。
而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商，由一级经销商发展二级经销商，同时也负责监督二级经销商，一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货，不同经销商的销售规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线，格力的经销网络迅速膨胀。
同时，董明珠把削减营销业务员节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竞争对手上千名业务员队伍进行抗衡。这种全国独一无二的营销方法，被业内称为“董明珠模式”。
5、产品促销新手段
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。这一年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力又实行了“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，经销商之间又形成强大的口碑效应（关于口碑效应，有兴趣的朋友可以看下马海祥博客的《怎么做才能更容易引发口碑效应？》相关介绍）。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月，4月继续实行3月淡季价，格力到手的钱不要，等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。
在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！
6、频繁掐架业界大佬
实际上，凡是和董明珠有过接触的人，都会对其强硬、独断的性格留下极为深刻的印象。不论在任何场合，只要有董明珠的地方，她就必然是焦点，不怒自威，气场强大。而在外界的印象中，董明珠则向来都是一个不折不扣喜欢“招惹是非”以硬碰硬的女人。
而有意思的是，每次与商业大佬掐完架过完招之后，“董明珠效应”都会持续风靡好几个月，频频受到各界媒体的曝光，可谓出尽风头，领尽风骚。
去年末，就在CCTV2013年度经济人物典礼上，董明珠与雷军均获得了年度经济人物，在颁奖环节中，董明珠与雷军对赌十亿以及五年博弈之事（具体可查看马海祥博客的《回顾2013年度中国互联网十大PK事件》相关介绍），至今过去已有近四个月，却仍是各界关注频繁讨论的话题，就是一大例证。
董明珠最近一次“挑衅”业界大佬，就在两会期间，在回应互联网冲击论断时竟出人意表放出高调：“既然我潜心做专业化只做空调，可能就不会关注这些，如果我们不是做空调的，可能我们比马化腾还厉害。”
在互联网问题上，可能没有人会去较真两者谁更优秀的问题，但每一分钟出场都能赚足眼球赢尽话题的董明珠，就已经算是赢在无言之中了。谈到“掐架赚身价”的董明珠，不得不提及10年前格力与国美的决裂风波。
2004年，有家电行业“价格屠夫”之称的国美，未经格力允许擅自将格力的产品大幅降价，从而引致双方交恶，董明珠公开叫板黄光裕，随后更断然下令，宣布退出国美，自建销售渠道。这在当年“离开连锁渠道会死”的年代，董明珠却铁板硬碰，抛出“如果跟国美苏宁这些大卖场大面积地合作，很多企业死得更快”的论断。至今为止，董明珠是唯一敢将此话说死的家电厂商。
十年后，历史重演。记者从独家渠道获悉，自去年12月19日起，格力已与另一家电连锁巨头苏宁解除合约。格力方面向记者表示，此次解约是集团层面的解约，目的是为了更好地控制价格。
有人评价，董明珠靠吵架吵出了她的全盛时代。在这个靠一贯的强势不断与外界斗争了20年的家电女王面前，确实没有人能忽略她的存在。
7、给职业女性的建议
有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。
董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人？就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。
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