同程网CEO吴志祥:我们是怎么得到腾讯5亿投资的?(2)

作者:admin 2018-10-25 点击量:

之所以和腾讯谈这轮投资,也是因为在去年6月份我们预感到了这个市场的巨大压力。为什么在去年感到巨大压力?我们之前在做酒店、机票的时候压力都不是很大,因为我们只有携程十分之一的份额,对携程来说其实还在“我可以关注你,但是你们还进入不了我们的视野”的阶段。

我们从2011年开始做门票,这个市场是携程当时还没有做的,经过两年的发展,我们已经是线上门票市场的第一名。而携程作为行业老大,对于细分市场它自己不用去探,就让下面那些小公司、小喽?去探,探出路来后它就会踩过来。它会有很多方法,在携程看来,那可能只是一般的市场竞争,但是这些方法对于创业型企业来讲每一关都是很难过的。

比如:价格战,你如果没有一个资金背景的话,你很快就被踩死了。

媒体战,它的媒体资源是我们这些创业企业没法比的,我们不是特别清楚如何通过媒体发出我们的声音,这也是很多创业型企业面临的问题。

还有人才战,这个对于创业公司来说就更加难了。携程从去年4月份在我们公司有计划挖人,年底干脆在我们公司对面租了一个办公室,

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