【张珂嘉】是的,您一下子就理解了,比喻很形象。清洁是家庭的刚需,是未来任何家用机器人都不能回避的事情,必须作为一个基础做好。目前的扫地机器人还远远说不上在做清洁,只是一个吸尘器而已。我们人类在家做清洁,不仅要扫地、拖地,大小垃圾收进垃圾桶里,还要收拾鞋子、儿童玩具,整理桌子、沙发、床铺,把各种东西摆回原位,这是一个很复杂的过程。如果要机器人来完成,就需要机器认知、机器运动、三维环境构建、机械臂、机器人自主作业、人机协作等技术共同结合才能做到,做好清洁的过程所用到的技术,对机器人从事其他工作都有重要意义。Venii把做好清洁作为技术的入口、商业的入口和产品的入口,将这些需求点和技术点一一解析,排出切实可行的产品路线图,进行逐代开发,就像您说的,搭积木、做加法。同时,我们提供各种应用程序,在当前可能觉得“非刚需”的领域,培养用户使用习惯,让非刚需成为刚需。我们明年将推出的这款新品,就将是把清洁向前推进一大步的同时,具备多样化的功能,Venii是人工智能、先进机械技术和应用程序的结合,会让大家感到惊喜。
【记者】很期待这样的新品,我一定会买一个,你们的销售目标是?
【张珂嘉】三年100亿。
【记者】这可不是一个小目标。
【张珂嘉】看起来挺高,但机器人产品价值高、市场总额大、发展快,光扫地机现在就是800万台的年销售量,而且仍然保持着较高的增速。技术进步会推进家庭机器人的进一步普及,售价几千元的家庭机器人,卖出几十万台就好几十亿了。机器人的市场是跟手机甚至汽车类比的,跟手机、跟新能源汽车等等相比,这个规模实际上很小很小。因此,仔细测算你就会发现,这其实一个切实可行的目标,不是放卫星,我们有很严谨的计划,并正在实现它。
【记者】这样的市场,肯定会面临竞争,怎么应对呢?
【张珂嘉】竞争是常态,物竞天择、适者生存嘛。这个行业首先一定会有很多家企业的,您想象一下10年以后的世界,家里有家用机器人,有的擅长清洁,有的擅长陪伴,还有的很能照顾小朋友,外面有公共服务的机器人,餐厅、商场也有很多机器人,我们可以叫它“机器人世界”了。到时候,会有很多很多的企业的在生产机器人,这个行业的规模也能容下很多企业。用互联网来类比机器人行业,现在应该还是1994、95年,过几年,您会看到无数涌入机器人的公司。从这个意义上,我们现在做的技术积累,将来怎么都会有巨大价值。90年代就开始从事互联网的,将来还找不到一席之地吗,对吧。其次,正如我此前提到的,Venii重视技术创新,以技术作为唯一的通天大道,Venii的竞争优势,将始终是产品和技术,我们以大疆、华为为我们的榜样。再次,我们是消费类的机器人,消费品的营销运作和品牌塑造能力十分关键,这跟技术可能没有太大关系,很多研发企业可能都忽视或者不知道怎么运作,结果产品出来,没有为消费者所接受,Venii不仅意识到位,营销会付出和技术创新一样的巨大努力,我本人也会,比如,我作为企业当然的代言人,必须花较多的精力去四处讲演、参会、采访,为我们品牌助力,我个人也可能有IP化的潜能。所以,我们面对竞争,一方面产品和技术创新,这具备当前和未来长期价值,另一方面营销能力和品牌塑造,两方面我们都具备较强的能力,这是一个系统战,我们战略清晰、路径可行,您看到的Venii,会是产品优秀、技术先进、品牌知名的企业。
【记者】我相信Venii肯定能做到,非常期待您的新品,也谢谢您接受新浪科技的专访,我印象很深刻,祝愿您和Venii成为未来最好的机器人企业!
【张珂嘉】谢谢您的采访,我们一定会的!我们一起迎接机器人世界的到来。
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