20xx年x月教師節活動教師節不愁“價”促銷活動總結報告x月x日-x月x日圓滿完成了“教師節不愁價”促銷抽獎活動。活動通過司領導和廣大的商戶老板的支持,以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。
對本次促銷活動作個總結,具體情況如下
活動時間:20xx-x-x~20x-x-x
活動主題:教師節不愁“價”
活動對象:全市市民
活動方式:降價打折買贈抽獎
賣場形象:賣場裝飾以白色、粉色爲主題,凸顯萬原家居的高貴與特别。
在賣場内發氣球,以及商産品信息,各展位擺放贈品,裝飾展位,襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,正面的位置擺上抽獎箱,給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!,并在大廳搭建舞台,突出這次美文閱讀網活動的重要性”與氛圍。
一、宣傳方式
報紙(10月24/25日:時光廣告2期内版本,費用總計8300元),Dm單頁(5萬份,安排工作人員發放,單頁費用7800),電台(10天,102.8電台,費用7200元),公交電視(10天,4920元,160台車),短信(8天,105000條信息,費用2800元),拱門2座,空飄6個,場内舞台布置。
分析說明
此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作,在規定時間内完成,給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責将商場裝飾一新,提升了zhaichao.net.cn商場的活動氛圍,提前将獎品購置擺放到位,有效地刺激了顧客的購買欲。
總結
1、整體情況
業績統計上看,本次促銷沒有達到預期效果,預計活動期間營業額110萬,實際售賣85萬,達成率僅63%。客流統計,09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分别爲:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不理想,平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關系。
2、銷售情況
活動期間各商戶銷售狀況,有高有低,總銷售額爲9250045元:售賣較好的羅曼迪卡:1242330元;名藝名居:1080000元;富貴東方:772932元;最低銷售:瑞庭家居:120202元,主要是因爲品牌效應不強,價格低端,主要走中低端路線。
3、活動成本及相關費用
此次活動獎項,根據銷售額設置如下:iPHone4S2台,SonY相機5台,金婚鑽節3套,品牌壓力鍋10個,雨傘100把,合計:400050元;提點:xxxx元。整體成本:76766元,商場支出:34096元;商戶支出:38470元,未付部分:氣球拱門:2400,舞台1800,合計:4200,扣點方面:星港:59.50,慕思
20.75,芝華士:94.55,澳瑪:66.75,富貴東方:1240.56,上藝:1574.05,藝瑧:2195.14,扣點合計:5251.30元。
4、活動策劃
此次活動的策劃,開始的時候通過征求商戶意見和後來公司專會研究,所有人員獻策獻力,使活動方案較爲完整并得以實施。但是,從細節來看還是不夠嚴謹,包括幸擢劊ㄈ鹬閷毜那逑纯ǎ梢該Q個方式進行,Dm單出來的效果可以根據印刷工藝,設計更亮一些,相信通過磨合,在以後的活動中避免發生。
5、活動執行
二、短信
短信群發客戶信息達550000條,電話號碼達21000個,平均每個電話接收達5條。
三、Dm單發放
學生發放18人/次,商戶11人/次,整體執行存在監督不利和商戶的自覺性都完全沒達到标準,整體效果沒完全達到,下午去抽查,存在個别zhaichao.net.cn人員不在指定區域的情況,下次活動必須改進,以達到預期效果。建議全部請專業發放傳單人員,或學生進行操作。
四:掃樓情況
共計花費36800元,掃樓有效號碼:1570個,平均每個號碼費用:23.43元/個,費用相當驚人,建議下次活動,全部使用學生,商場派人嚴格監督,将掃樓的效果提高,讓更多的人知道萬原。
5:獎品/禮品方面
邀請函客戶當中存在個别店面的人員自行領取的情況,情況混亂,沒有真正的落實到實處,也給商場和商戶帶來了損失,請各爲商戶自覺加強店員教育,拒絕内部人員領取活動禮品,下次活動一點會加強管控和監督。
6、活動中存在的問題
活動期間來的客戶較多,但是成交量相當低,整體原因是多方面的,過來了解産品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動:1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看,各種宣傳的途徑都帶來一些zhaichao.net.cn顧客群,但主要有:通過報紙,