在9日活動内銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,尤其是聯通公司在各主管營業廳懸挂“中國聯通***百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,“缤紛節日***百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇:
本次活動在媒體平台選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個周六卻下降17。6%,在教師節前夕營業額應呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業額增長應較明顯。從數據上看,我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目标群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號,目标定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平台。符合商場和目标群體共性。
2、缺乏計劃性:
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基礎,在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協調性差:
各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了内銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃拟訂上,不能将商場活動與專廳活動結合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,失去立場。
4、活動執行力差:
一項活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,銷售任務沒有進行細分,“唤y管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時尚性表現不夠:
企劃部成員應常走出去,了解最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時尚前沿時尚資訊。
下一部計劃
克服種種困難規避以上情況,每項活動都具備以下5個要素:
1、準确的市場背景;
2、周密的計劃;
3、密切的結合;
4、密切的配合;
5、強悍的執行
延伸閱讀:教師節祝福語
我是幼苗,你是雨露,滋潤我幹枯的心田。我是小草,你是太陽,照耀我成長的路。謝謝您,老師!
老師,你用心點亮了我的心,以愛培育了我的愛,有你,我才感覺到世界的溫暖……
十年樹木百年人,老師恩情比海深。一日爲師終身父,畢生難以報師恩。
教書育人 桃李滿天下;教人爲事 爲天下之大事;教人做人 做堂堂正正人!
踏遍心田的每一角,踩透心靈的每一寸,滿是對你深深的敬意,謝謝您,敬愛的老師!
人生旅程上 您爲我點燃希望的光芒 豐富我的心靈,增添我的智慧 謝謝您!老師 願您永遠 健康!愉快!幸福!
三尺講台,染蒼蒼白發,桃李滿園,露美美笑厣。贊美您,敬愛的老師,祝福您,敬愛的老師!
悅耳的鈴聲,妖豔的鮮花 都受時間的限制 隻有我的祝福永恒 永遠永遠祝福您 給我智慧之泉的老師
用語言播種,用彩筆耕耘,用汗水澆灌,用心血滋潤,這就是我們敬愛的老師崇高的勞動。
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老師你是我一生最難忘的人,因爲有了你,讓我的生活出現了樂趣,有了你我的人生出現轉折,謝謝你!
您用生命的火炬照亮了我前進的道路,我要衷心對您說一聲:謝謝您,老師
像天空一樣高遠的是您的胸懷、像大山一樣深重的是您的恩情、請您接受我論吹淖80桑處煿澘鞓