要求所有參與人員，共同讨論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發言，他們發言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發表自己的觀點，最後由本次負責人進行總結。

　　所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作爲市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。

　　這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作爲經銷商也沒有做，這是不足的地方。

　　信息編輯：

　　信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特别是活動結束後及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發工作的鬥志。特别，作爲網絡推廣的一個部分，成功後的及時推廣，有很多好處，打擊競争對手的士氣等等。

　　這次，在活動結束後就立即寫好軟文。很多圖片也發到網絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結不足的是，對所有促銷的産品結構沒有進行調查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

　　及時計劃：

　　在一個活動結束之後就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區的比較突出，那麽我們下次的活動可以拉到這個小區來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析。

　　總結

　　針對當前很多企業在面對促銷活動時，上層隻注重計劃，忽略總結和評估，以銷量爲最終指标;下層隻注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經驗化，以至于出現的問題和不足也會“傳宗接代”。

　　爲了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那麽，我們就會從“經驗”走向系統的管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進步時，那麽公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

　　【四】

　　由于目前産品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點。便利店以向消費者提供方便爲第一原則,創造性地滿足消費者的“即刻需求”,是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目标群體、消費習慣有非常大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店内宣傳、産品陳列和店員推薦有最爲直接的關系，具體來看：

　　1、活動方式。cVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

　　A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣産品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

　　B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要适應于老産品(統一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸産品(美汁源c粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

　　c，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大;

　　D，套餐(異業聯合)：一般爲吃的和喝的結合，這種方式非常好，關鍵點在于宣傳做到位;

　　e，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且很多系統現在都已不進行兌獎。

　　2、促銷力度：便利店内力度最大的促銷活動爲單支大特價(經常會折到一半的正常零售價)，其次爲加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，确認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，并以此确認進行何種力度的促銷是非常重要的。

　　3、店内宣傳：店内的宣傳方式主要包括門口海報、Dm單、店員介紹、貨架陳列、收銀台陳列、室内外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強的方式是，設置店員獎勵、上Dm單首頁，店員将産品擺在收銀台上直接推薦銷售。當然，活動布置物請一定經過便利店的确認，以免發生不必要的麻煩。

　　4、産品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些非常重要，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店裏經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀台陳列等等;陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

　　5、店員介紹：便利店的促銷活動最後配合店員獎勵案，如業績排名獎勵、活動産品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，隻有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。

　　上述，應該隻是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結一下，供自己思考，供路人參考。

　　【五】

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動爲“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”爲主線，